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“危機就是商機”的故事
發布時間:2006-1-17
出處:中外管理 作者:方家平 中國企業管理在線 2006年01月05日
早有古人云:好事不出門,壞事傳千里。在信息時代,壞事更可在瞬間便傳遍全球。但你能在第一時間悟到并抓住其中的商機嗎?
危機常在,而巧渡危機的智慧并不是每個企業和經營者都具有的。作為一個優秀的企業或企業家壞樸謨Χ暈;瘴模換掛茉諼;醒扒笊袒謾拔!倍帷盎薄9漚裰型猓鹽;涑繕袒氖呂嗖輝諫偈?
(一)
南宋紹興十年七月的一天,杭州城最繁華的街市失火,火勢迅猛蔓延,數以萬計的房屋商鋪置于汪洋火海之中,頃刻之間化為廢墟。
有一位裴姓富商,苦心經營了大半生的幾間當鋪和珠寶店,也恰在那條鬧市中。火勢越來越猛,他大半輩子的心血眼看將毀于一旦,但是他并沒有讓伙計和奴仆沖進火海,舍命搶救珠寶財物,而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離,一副聽天由命的神態,令眾人大惑不解。
然后他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。當這些材料像小山一樣堆起來的時候,他又歸于沉寂,整天品茶飲酒,逍遙自在,好像失火壓根兒與他毫無關系。
大火燒了數十日之后被撲滅了,但是曾經車水馬龍的杭州,大半個城已是墻倒房塌一片狼籍。不幾日朝廷頒旨:重建杭州城,凡經營銷售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內一時大興土木,建筑用材供不應求,價格陡漲。裴姓商人趁機拋售建材,獲利巨大,其數額遠遠大于被火災焚毀的財產。
這是一個久遠的特例,然而蘊含其中的經營智慧卻亙古不變。
(二)
1995年年初,日本發生了阪神大地震。這次大地震使該地區幾乎陷于癱瘓。當時,國內大多數報刊都對此作了較為詳細的報道,但一般人只是從中看看“熱鬧”而已,而北京有位叫金萍的人卻從中“悟”出了商機:大阪的新日本制鐵所已完全停產,至少半年才能恢復,而該巨型鋼鐵廠生產出的優質冷軋薄鋼板(包括冷卷鋼板)每年向我國出口至少50萬噸,在我國鋼板市場上甚受歡迎。他預感到這場大地震必然影響到日鐵向我國出口鋼材的份額,于是立即把這信息和以前掌握的有關數據資料,提供給江蘇金壇市一家鋼材銷售公司。公司經理馬上調集人力財力,吃進5千噸優質冷薄鋼板,比其它公司搶先一大步。果不其然,一直冷清、頻頻降價的優質冷薄鋼板因貨源緊,每噸漲了100至400元,該公司一下子賺了近百萬元!經理先生挺豪爽,到年底支付了金萍1萬元人民幣的信息費。
(三)
無獨有偶,美國有位經營肉類食品老板,在報紙上看到這么一則毫不起眼的消息:墨西哥發生了類似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起來,一定會傳到美國來,而與墨西哥相鄰的美國的兩個州是美國肉食品的主要供應基地。如果發生瘟疫,肉類食品供應必然緊張,肉價定會飛漲。于是他先派人去墨西哥探得真情后,立即調集大量資金購買大批菜牛和肉豬飼養起來。過了不久,墨西哥的瘟疫果然傳到了美國這兩個州,市場肉價立即飛漲。時機成熟了,他趁機大量售出菜牛和肉豬,凈賺數百萬美元。
(四)
再如近期,中美撞機事件發生后,新聞媒體大量的專題報道,進一步引發了讀者對軍事類圖書的熱切關注。一些出版社和書社紛紛抓住這一商機,巧打軍事牌。光明日報出版社很快推出《中美俄新型尖端武器》一書,因其含有美EP-03E偵察機和我殲-8‖飛機的圖片和較為詳細的裝備性能介紹,為廣大讀者看好。海洋出版社《美國海上力量——由海到陸》、國防科技大學出版社的《世界海軍武器裝備》亦很暢銷。一些書商大量訂購軍事圖書而從中大享其利。
其實,世界上任何危機都蘊育著商機,且危機愈重商機愈大,這是一條顛撲不破的商業真經。目前世界上80%的成人疾病和50%的兒童死亡率都與飲用水的水質不良有關。此外,水危機越來越受到人們的重視,節水已不能再等待。今年3月22日,“國家節水標志”已正式揭牌。中國企業如能趁“危”奪“機”,就能在水市場上開出一條新路。
誰也不希望面對危機、遭遇危機,但災難的降臨是不可避免的。回避不足取,唯一的辦法是像上述諸例中的“智”商者一樣,想辦法渡危機、捕商機。只有這樣,我們的企業才能做強做大,達到永續經營。

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